种植牙科业务洽谈必备技巧

种植牙科业务洽谈必备技巧

做到五个“敢”，让种植顺利开展口腔医学技术。

一、敢介绍

1、全面介绍：凡牙齿缺失者，依据患者的自身条件均提供3—6种不同的修复方案，供患者自行选择，即活动义齿、固定桥、种植牙，精密附着体、套筒冠、粘结过渡修复口腔修复工艺。

2、重点介绍：通过察言观色，依据患者的需求，创造机会重点介绍种植牙；注意，要间接否定其他方案，留有余地，避免极端化综合治疗椅，牙片机，洁牙机。

二、敢引导

1、介绍种植牙的6大好处：美观/舒适/耐用/不磨牙/避免骨吸收/无痛苦

2、观念引导，提高对牙齿的重视度：缺牙后的危害和影响/牙齿与咀嚼器官/镶副好牙，享受美食，提高生活质量等执业助理医师，待遇优厚，底薪加提成。

3、转变消费观念：种植是一项长久的健康投资/种植牙终身受益/计算种植牙的性价比

4、种植牙的趋势性：理想的镶牙方案，在发达国家已经普及/国内未来镶牙者的首选方案

三、敢包装

1、技术：成功率可达98%以上/已成功种植修复数百颗/均由经验丰富的种植专家亲诊

2、风险：最大风险就是种植体松动，不会造成其他方面的负面影响，承诺可免费再种植按照科学发展理念与时俱进，适应时代需要，。

3、无痛苦：无痛/微创性小手术/几十分钟即可完成/不影响工作

4、服务：定期提醒来诊免费护理，发现异常，及时解决，消除隐患建立信用评价和服务能力评审制度，有 利于加强对社会办医的管理，引导规范行医，提高管理水平。

5、收费：合理收费/性价比很高

6、设备：德国KaVo等种植机---目前国际上最先进的种植设备价格的制定首先要符合门诊的定位和定位群体的口腔健康消费心理。

7、种植系统：国际一线品牌的成熟植体先进的消毒设施和严格的无菌操作，提供了优质医疗、优质服务的保证。

四、敢实践

1、先接住：相对禁忌症下，一律先接住，交定金后再设计具体的手术方案或者换方案七一：一医、一助、一机、一针、一管、一消毒、一无菌包.。

2、先做着：不断总结经验，在实践中完善，加强服务，维持好关系秉承“多听患者讲一点，多为患者想一点”的服务理念。

3、请专家：疑难病例或特殊要求者可以请知名专家亲诊执行力是口腔诊所核心竞争力形成的关键。

五、敢宣传

1、内部推荐：多宣传种植牙的好处和普及趋势管理是就要淘汰人渣、激活人员、培养人手、重用人才、与人物绑定。

2、持续跟踪：对于有意向的患者一定要重点跟踪口腔招聘网免费发布口腔招聘信息，。

3、外部广告：选对人群，增加广告力度，满足个性需求牙科医生免费找工作，。口腔修复医生，口腔种植医生，