数据篇第三弹｜别说数据没告诉你洁牙到底该多钱

数据篇第三弹｜别说数据没告诉你洁牙到底该多钱

数据篇第三弹｜别说数据没告诉你洁牙到底该多钱

原创 2018-03-29 Jason 广告的纸牌屋

•非著名营销顾问•

最近关注了话题：有哪些网站用爬虫爬取能得到很有价值的数据？

偶然心血来潮抓了下糯米北京口腔的数据，发现很多有趣的现象

也非常感谢@造数科技

造数君的大力协助！

LZ这种技术土鳖居然也爬虫成功了...

数据样本的有效性

数据样本：540个（地区：北京）

品牌数量：130个（基本囊括北京所有的连锁口腔品牌）

销售前十囊括了糯米55.12%的销售量

北京门店：合众口腔9家，瑞泰口腔11家，拜博口腔16家，佳美口腔24家（数据来源于官网）所以，团购流量入口的导流真心和品牌没啥直接关系，然后我又关注了下大家的价格口腔种植，口腔正畸医生。

发现区别点了没，原来298才是根本差异

换句话说洁牙价格消费者本身就有一定的认知，再换句话说天天叫板洁牙卖便宜的同学可以歇歇了熟悉掌握方丝工矫正技术，。

是不是洁牙卖的越便宜越好呢？这并不符合商业的本质逻辑

实话是说，是的熟练掌握口腔内科治疗，。

但这并不符合商业的本质逻辑，假设，我们按照80元作为洁牙的核定成本，那么高于80元就是利润，低于80元就是亏损所以，用洁牙的价格－你的成本＝利润，而洁牙利润不是目的，销售才是中华人民共和国执业医师法。

“流量产品”的核心是在不丧失利润的前提下通过产品引流（原文参见：行业篇｜口腔行业零费用如何实现千万销售额转化）当然，除非你指着洁牙赚钱，我相信这是任何一家口腔机构都不愿意看到的

所以，当销售和利润的曲线越发靠近，对企业方越有利口腔临床执业医师。

刚才提到过，298的核心产品其实是“补牙”，所以洁牙最合理的价格区间应该在“158-188”之间口腔医学技术。换句话说，也是消费者最容易接受的选购价格，但任何消费者的选择都产生多重原因，例如：地段、品牌、服务等，毕竟帝都还是首堵嘛，消费者打车钱还是需要顾及的口腔修复工艺。品牌和服务的话题太大，今天我们仅来研究下地段综合治疗椅，牙片机，洁牙机。

发现没有，一个特别有趣的现象，这种时候连锁特别好使执业助理医师，待遇优厚，底薪加提成。大部分的销售都是被“通用”型门店抢占，销售最高的就是连锁品牌，越连锁消费者选择的概率会越高（几大连锁销售订单数量占整体糯米的68.5%）但是，针对没那么大的资本来开门店的中小型诊所该怎么办呢？我们换个角度来看这个数据

当我们按照地段来排序的时候，发现除了几家大的品牌通过连锁占领了城市中心外环，包括回龙观、昌平、亦庄，这种一般来说都看不上的地方，往往爆发出很多新的需求按照科学发展理念与时俱进，适应时代需要，。因为是偶然心血来潮，数据还没仔细研究

今天事情太多，不然做下病种区分数据会更加准确，那么就先写这么多，欲知后事如何，还要继续关注我们啦